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style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"><BR>12 Maneras de
Remunerar a su Personal a Bajo Costo Fiscal<BR>12 de Enero de
2007</SPAN></FONT></P><FONT color=black size=2><SPAN
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Conducta Inaceptable de los Empleados<BR>12 de Enero de 2007</P>
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Gerencial en Mercadotecnia, Promoción y Ventas<BR>29 - 30 de Enero de 2007</P>
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y Habilidades para Supervisores, Gerentes y Líderes<BR>29 - 30 de Enero de
2007</P>
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Entre otros temas, usted aprenderá:
-El entorno actual y las oportunidades comerciales que presenta el mercado de México hoy en día.
-Cuáles son las nuevas tendencias de la Mercadotecnia, la Promoción y las Ventas.
-Cómo reenfocar sus estrategias para incrementar las ventas y la satisfacción del cliente.
-Cómo diseñar estrategias comerciales basadas en la diferenciación y no en lo obvio.
-Cómo pasar del “que” al “como” aplicando nuevas formas de comercialización, con un enfoque a las emociones y percepción del cliente.
Quiénes Imparten Nuestros Seminarios
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Temario
1. CAMBIOS EN EL MERCADO Y TENDENCIAS ACTUALES
a) Globalización; competencia, enfoque, oferta y demanda
b) Información de clientes y mercado; sub segmentación y nichos
c) Más es menos retro del “que” al “como”
2. POBLACIÓN, NSE, CONSUMO EN MÉXICO
a) Población, mujeres, edades, estado civil
b) Economía informal y competencia desleal
c) Polarización; segmentos y nichos
3. LAS TENDENCIAS ACTUALES DE LA MERCADOTECNIA
a) Diferenciación y valores agregados
b) Percepción y Emociones; marca, envoltura, forma y colores
c) Experiencias, medios interactivos de compra y entrega
4. LA PROMOCIÓN DE VENTAS Y SU ENFOQUE ACTUAL
a) De lo masivo a la personalización
b) Del descuento y el regalo a la interacción, la emoción y la generación de experiencias
c) De lo general a la experiencia
5. LAS VENTAS EN EL ENTORNO ACTUAL
a) Ventas, Mercadotecnia y Creatividad
b) Del precio al Costo Beneficio
c) De la argumentación básica a beneficios y costo de oportunidad
6. ESCENARIO Y TENDENCIAS
a) Sectores de alto potencial
b) Paradigmas que se están cambiando
c) ¿Hacia dónde vamos?
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