[Clubactuarial] Vende anticipandote a tu cliente con PNL

[Rosalba Hernandez]

Ventas - Negociación - Comunicación

25 y 26 de abril del 2007 

Richard Bandler, co-creador de la Programación Neuro- Lingüística, ha estudiado los patrones de éxito de algunos de los hombres de negocios más exitosos del Fortune 100, desarrollando procesos de comunicación para generar conductas inconscientes que sobresalen y hablan por sí mismos. Si sabes cómo toman decisiones las personas, sabes que información obtener y sabes cómo procesan la información a nivel de estructuras inconscientes, entonces puedes venderles cualquier cosa. Ahora, imagina lo bien que te sientes aprendiendo como vender, negociar y comunicarte con tus clientes utilizando herramientas de PNL con las que estarás realizando cambios profundos que hasta ahora no habías podido lograr incrementando así tus ventas exponencialmente.Así que ven, inscríbete al curso, aprende muchas maravillosas cosas, utilízalas, observa tu vida dar la vuelta en la dirección correcta y sé más exitoso de lo que nunca habías sido, ahora.

Objetivo: Proporcionar al participante los conocimientos y herramientas fundamentales de la Programación Neuro- Lingüística aplicada en las ventas, comunicación y negociación, para persuadir al cliente logrando cierres efectivos ganar-ganar, permitiéndote incrementar tus ganancias económicas, seguridad y confianza en esta apasionante profesión… ”las ventas”.Dirigido:A todos aquellos hombres y mujeres valientes que se han atrevido a hacer de las ventas y las comisiones una forma de vida.Temario: La venta con PNL

 
Pasión por el éxito, SC
Capacitación que trasciende

Informes en la Cd. México
Tel: (55) 53 49 16 95 
informes en pasionporelexito.com.mx

¿Qué es y para que sirve la Programación Neuro-Lingüistica?

La PNL y la comunicación efectiva

¿Porqué y como funciona la PNL en las ventas?

 

El proceso de la venta con PNL…. 5 pasos efectivos para vender cualquier cosa

 

Captando la atención del cliente

 

Los primeros 15 segundos

Anclajes:

Como generar un estado de animo adecuado para vender.

Como generar la sensación de querer comprar en el cliente.

Como recuperar la sensación del cliente en el momento optimo.


 

Detección de necesidades y Raport: Como ganar confianza en dos minutos manteniéndola a lo largo de la negociación.

 

Como liderear al cliente a comprar nuestro producto

Detectar lo que el cliente necesita, lo que quiere, lo que le gustaría y lo que desea, entendiendo y aprovechando la diferencia entre estos.

Entendiendo la forma de pensar de los clientes por medio del sistema VAK. 

Como obtener la información útil del cliente 

Como hacer preguntas bien dirigidas.

Leyendo el lenguaje no verbal de cada cliente.

 

Presentación del producto y vacunas.

 

Como mejorar la percepción del cliente hacia características deseables y disminuir la de características no tan deseables.

Vacuna de objeciones: evitando que ocurran las objeciones más comunes.

Los 4 ganar- ganar en la negociación sistémica: trasmitiendo el ganar-ganar más allá del cliente directo. 

 

Manejo de objeciones y prueba de cierre.

 

Reencuadrando las objeciones del cliente

Ignorando objeciones

Técnicas Avanzadas de Lenguaje

El fogging

 

El Cierre de la venta.

 

Como detectar el momento idóneo del cierre.

5 técnicas efectivas para lograr el cierre de ventas 

El Set SI encubierto 

Ilusión de alternativas

Cierre por comprobación

Cierre por eliminación

El amarre

 

¡Cambiando tu vida! Aprende a programar tu mente para aumentar la seguridad, confianza y automotivación.

 

Beneficios obtenidos:· Incremento en tus ventas y ganancias económicas.· Seguridad y confianza en tu persona al conocer técnicas poderosas de comunicación.· Conocerás valiosas técnicas para cautivar a tus clientes persona a persona.· Aprenderás tips, experiencias y comentarios de diferentes estilos de vendedores de los mismos participantes.· Desarrollarás grandes ideas para elevar la productividad de tu empresa.· ¡Mucha motivación! Lugar y Fecha:

25 y 26 de abril del 2007
Hotel Gran Melià México Reforma 
Paseo de la Reforma No. 1 Col. Tabacalera C.P. 06030 México, DF.

 

Número de Horas: 

18 horas efectivas en dos días.
De 9:00 AM a 7:00 PM. Con una hora de comida de 2:00 PM a 3:00 PM

 

 

Inversión:

Antes del 16 de Abril 3,500.00 más IVA 
Después, 3,800.00 más IVA 


Pregunte por nuestros precios especiales a grupos

 

 

Incluye:

· Capacitación de 18 horas en dos días

· Material de Trabajo

· Diploma de participación con valor curricular con registro ante la Secretaria del trabajo y previsión social, STPS. 

· Coffee Break

 

 

Pasión por el éxito, SC
Capacitación que trasciende

Informes en la Cd. México
Tel: (55) 53 49 16 95 
informes en pasionporelexito.com.mx

 

 

Acerca del Instructor

Guillermo Escobedo Fernández¿Cómo se logra llegar a un campeonato?, pero sobre todo: ¿Cómo se logra mantenerse en la cima durante siete años? Las respuestas a ambas preguntas se pueden resumir en dos palabras o mejor dicho, en dos verbos: entrenar y trascender. La una tiene que ver con enseñar y acompañar, la otra, con entender a la victoria como el exquisito vehículo para llegar más allá. Ambas acciones son características de vida no sólo en Guillermo Escobedo sino en todas aquellas personas que se han dejado motivar por él, para vivir a su lado… la pasión por el éxito. Su formación como empresario y consultor de PYMES en NAFIN , una experiencia exitosa en ventas por mas de quince años, lo forjaron tanto personal como profesionalmente, para ocupar y consolidarse en un sitio de privilegio dentro de una de las organizaciones más reconocidas del sector pensiones “Aseguradora Porvenir GNP”; ocupando el primer lugar en el ámbito nacional como Gerente Campeón de Ventas durante siete años consecutivos (1997-2003), situación que le valió ser considerado por varias aseguradoras en rentas vitalicias, como la persona más valiosa en el área comercial del sistema de pensiones.Actualmente es director general de Pasión por el Éxito, S.C., Coach, consultor y facilitador integral en el área comercial y potencial humano. Certificado por Richard Bandler Technologies en Licensed Practitioner of NLP. Ha capacitado a más de 450 empresas de todos los niveles y sectores productivos del país, y ahora también en los Estados Unidos. Son ya más de 10,000 personas con las que esta compartiendo su pasión. Esta titánica pero satisfactoria labor le ha valido para ser invitado a diferentes programas de televisión y radio, como profesional de la capacitación y el desarrollo humano. Para Memo, lo más importante siempre será el ser humano libre y pleno, capacitado para ser altamente productivo.