[Clubactuarial] Finanzas aplicado a ventas

[Paulina Vera]

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 24 y 25 de Agosto 2007
Presidente Intercontinental
Ciudad de México 
 
 

Seminario  
Finanzas aplicado a ventas 

Hoy  en día la competencia se hace más intensa debido al desarrollo tecnológico, a  la facilidad de las comunicaciones, y a la cantidad de oportunidades que un  comprador tiene gracias a dichos factores.

Las  ventas se hacen cada vez más complicadas debido a que los márgenes se han  reducido a niveles nunca antes experimentado. Las compañías que logran obtener  beneficios desde el punto de vista financiero, gracias a un manejo de  excelencia de sus finanzas, son las que están logrando obtener y conservar  ventajas competitivas.

Es  necesario para esto, que todas las personas den la empresa comprendan los  impactos financieros de ciertas decisiones. Para el Gerente de Ventas  no sólo se torna necesario comprender esto  para su propia empresa, sino también para conocer los impactos financieros de  su participación en las empresas de sus clientes, y así poder ofrecerles  ventajas reales que lo coloquen como la opción de adquisición.

 

 
ObjetivosAl final del  seminario el participante será capaz de comprender cómo el área financiera participa  en forma global en la empresa.
 

Conocerá quién ejecuta y gestiona la función       financiera dentro de la empresa, y cuál es el papel de cada uno de los       colaboradores.
 

Entenderá los principales reportes financieros, y       cómo hacer uso de ellos para poder llevar a cabo una labor de control       adecuada.
Contará con un lenguaje común       con los ejecutivos y empleados del área financiera y contable de la       empresa, por medio del cual podrá lograr una mejor integración de las       diferentes funciones. 
 

Conocerá acerca del       Presupuesto de Gastos de Ventas, su efecto, alcance y su control.
 

Quiénes deben participar ? 

Todos los  Directores y  Gerentes   de Ventas   Comerciales     que atienden de manera contínua a sus clientes, preocupados en crear valor   para ellos ,   en general a todas aquellas   personas que estén interesadas en comprender de qué manera afectan las ventas a   las posiciones financieras y a la rentabilidad de los   negocios.

 

 

Temario

Introducción a las Finanzas
Qué son y para qué sirven
Quién las ejecuta y con qué apoyos lo hace
 

Información Financiera para toma de decisiones       (Estados Financieros)
Información Contable
Estado de Posición Financiera (Balance)
Estado de Resultados
Flujo de Efectivo
Análisis de los         Estados Financieros
Estructura de Mercado
Tipo de Mercado y sus características
Elasticidad de la demanda
Características y efectos
 

Precios y descuentos
Efectos y alcances
Inversiones y Rentabilidad
Interés. Conceptos Generales
Estudios Previos Requeridos.
Valor del dinero a través del tiempo
Matemáticas Financieras
Valor Presente Neto y Tasa Interna de        Rendimiento
 

El Presupuesto de Gastos de Ventas
Estructura, importancia y control 
 

Indicadores de Productividad y Ventas
Indicadores Financieros        
 

 
24 y 25 Agosto `07

Presidente  Intercontinental 
Ciudad de México 


Incluye:

Material de apoyo 
 Reconocimiento con valor curricular ante la STPS
          Asesoría post seminario vía electrónica 

Cofee Break 

Lunch 

Tarifa preferencial de estacionamiento  

Horario : 
Viernes y sábado  
de 9:00 a 18:00 hrs
Ambos días 
16 horas de entrenamiento intensivo 

 

 Puntos Actualiza 5 
 
 

Inversión:
5,400 + IVA antes  del  15 de agosto  
después  5,800  + IVA

Pregunte por nuestros descuentos empresariales a grupos de más de 3 personas. 



Seminario  
Finanzas aplicado a ventas  

Informes e  inscripciones 
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Tel. 5349 20 51 / 5349 11 44  

01 800 404   4000  

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