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[Raquel Medina]

Ventas – Comunicación – Negociación 

-  “Existen buenas y malas maneras de hacer las cosas. Tú puedes practicar el tiro  ocho horas diarias, pero si la técnica es errónea, sólo te convertirás en un  individuo que es bueno para tirar mal” -.  
                                                                                        Michael  Jordan
 

Imagina lo bien que te sientes aprendiendo como vender, negociar y comunicarte con tus clientes utilizando  herramientas de PNL con las que  realizarás cambios profundos que  hasta ahora no habías podido lograr.

¡Se un vendedor exitoso! Asiste a este extraordinario curso teórico-vivencial, que te harán ver las ventas desde una  perspectiva ganadora, ahora que  aumenten tus ventas y comunicación. En diez horas, aprende de un experto en la  materia, con una trayectoria exitosa como líder comercial, las técnicas más  poderosas de comunicación y negociación utilizando la Programación  Neuro-Lingüística, con las técnicas de enseñanza mas modernas de aprendizaje  acelerado. 

Tú puedes trabajar más de ocho horas  diarias, pero si la técnica es errónea, sólo te convertirás en un vendedor que  es bueno para no cerrar.

 

Objetivo: Proporcionar al participante los conocimientos y  herramientas fundamentales del arte de la venta, la comunicación y negociación,  para persuadir al cliente logrando cierres efectivos ganar-ganar, que le  permitan incrementar sus ganancias económicas, su seguridad y confianza de esta  apasionante profesión. 

 

Dirigido: A todos aquellos hombres y mujeres valientes que se han  atrevido a hacer de las ventas y las comisiones una forma de vida.

 
Temario
Los secretos del vendedor       exitoso
10 principios que todo  vendedor exitoso debe saber.
El Principio de la venta
Las ventas como arte y  ciencia
¿Quién es un vendedor profesional?
 

La importancia de la imagen       en las ventas.
El lenguaje corporal
El lenguaje verbal.
La cortesía
 

 

¿Por qué compra la gente?
Factores que determinan que  la gente compre
Motivos de la compra
Tipos de clientes, ¡Aprende  a identificarlos!
El proceso de la venta.
Pasos para garantizar  cierres efectivos
 

La venta con PNL
¿Qué es y para que sirve la Programación  Neuro-Lingüistica?
La PNL y la comunicación  efectiva
Ganar confianza.
Los primeros 15 segundos
La sintonía y Raport: Como  ganar confianza en dos minutos manteniéndola a lo largo de la negociación.
Anclajes:
Como generar un estado de  animo adecuado para vender.
Como generar la sensación de  querer comprar en el cliente.
Como recuperar la sensación  del cliente en el momento optimo.
 

Detectar necesidades.
Detectar lo que el cliente  necesita, lo que quiere, lo que le gustaría y lo que desea, entendiendo y aprovechando  la diferencia entre estos.
Entendiendo la forma de  pensar de los clientes por medio del sistema VAK. 
Como obtener la información  útil del cliente 
Presentación del producto.
Como mejorar la percepción  del cliente hacia características deseables y disminuir la de características  no tan deseables. 
Vacuna de objeciones:  evitando que ocurran las objeciones más comunes. 
 Los 4 ganar- ganar en la negociación  sistémica: trasmitiendo el ganar-ganar más allá del cliente directo. 
 

El Cierre de la venta.
Como detectar el momento  idóneo del cierre.
5 técnicas efectivas para  lograr el cierre de ventas 
El Set SI encubierto 
El doble alternativa
Por comprobación
Por eliminación
El amarre
                                                                                                     


        Beneficios  obtenidos:

Incremento en tus ventas y ganancias económicas.
Seguridad y confianza en tu persona al conocer técnicas  poderosas de comunicación.
Aprenderás tips prácticos de un experto en la materia con  una trayectoria exitosa como líder comercial.
Conocerás grandes ideas para cautivar a tus clientes persona a persona.
Aprenderás tips, experiencias y comentarios de diferentes  estilos de vendedores de los mismos participantes.
Conocerás grandes ideas para elevar la productividad de  tu empresa.
¡Mucha motivación!
 

  

 Lugar y  Fecha: Jueves 22 de febrero del 2007
08:00 a 19:00 Horas 
Hotel Gran Meliá 
Dirección: Av. Paseo de la Reforma No. 1, México, D.F.

 Inversión:  $2,600.00 mas IVA antes del 6 de febrero, después $2,800.00 +IVA 
   A partir de 3 participantes 5% de descuento adicional 
   de 4 a 9 participantes 15% descuento adicional 
   Más de 10 participantes 20% descuento adicional 
    
 Incluye: 
Capacitación de 10 horas en un día
Material de Trabajo
Diploma de participación con valor curricular con  registro ante la Secretaria del trabajo y previsión social, STPS. 
Coffee Break 
 Informes e Inscripciones: Pasión por el Éxito
Teléfono: 5349 - 1695
informes en pasionporelexito.com.mx




¿Quiénes Somos?

Somos lo  que los otros o no han querido o han podido ser…
Somos  PASIÓN  por ti.

    PASIÓN POR EL ÉXITO S.C. es  un despacho de capacitación, consultaría y coaching especializado en el área  comercial y potencial humano, de todas aquellas empresas que consideren que  su activo más valioso es el recurso humano, para el cual hemos desarrollado las  mejores estrategias, a fin de explotar el potencial humano a favor de  productividad y resultados de éxito. 

 

¿Por qué  Pasión por el éxito?

 

Porque somos  seres humanos auténticos que lejos de actuar en un espectáculo,  vivimos  con pasión cada una de nuestras  propuestas. Porque somos profesionales de tiempo completo a favor de su productividad. Por eso somos la mejor opción en la relación costo-beneficio. 
 


 

Acerca del Instructor
Guillermo Escobedo Fernández

¿Cómo se logra llegar a un campeonato?, pero  sobre todo: ¿Cómo se logra mantenerse en la cima durante siete años? Las  respuestas a ambas preguntas se pueden resumir en dos palabras o mejor  dicho,  en dos verbos: entrenar y  trascender. La una tiene que ver con enseñar y acompañar, la otra, con entender  a la victoria como el exquisito vehículo para llegar más allá. Ambas acciones  son características de vida no sólo en Guillermo Escobedo sino en todas  aquellas personas que se han dejado motivar por él, para vivir a su lado… la  pasión por el éxito.    

Su formación como empresario  y consultor de PYMES en NAFIN , una experiencia exitosa en ventas por mas de  quince años, lo forjaron tanto personal como profesionalmente, para ocupar y  consolidarse en un sitio de privilegio dentro de una de las organizaciones más  reconocidas del sector pensiones “Aseguradora Porvenir GNP”; ocupando el primer  lugar en el ámbito nacional como Gerente Campeón de Ventas durante siete años  consecutivos (1997-2003), situación que le valió ser considerado por varias  aseguradoras en rentas vitalicias, como   la persona más valiosa en el área comercial del sistema de pensiones.

Actualmente es director  general de Pasión por el Éxito, S.C., Coach, consultor y facilitador integral  en el área comercial y potencial humano. Certificado por Richard Bander  Technologies en Licensed Practitiones of NLP. Ha capacitado a más de 450  empresas de todos los niveles y sectores productivos del país, y ahora también  en los Estados Unidos. Son ya más de 10,000 personas con las que esta  compartiendo su pasión. Esta titánica pero satisfactoria labor le ha valido  para ser invitado a diferentes programas de televisión y radio, como  profesional de la capacitación y el desarrollo humano. Para Memo, lo más  importante siempre será el ser humano libre y pleno, capacitado para ser  altamente productivo.   

 

Estos  son algunos de los grupos que han dejado de trabajar para tener y han empezado  a vivir con nosotros la pasión de ser los mejores…
      
 
 

Grupo         Nacional Provincial                                       
Aseguradora         Porvenir GNP
Afore         Profuturo GNP
Medica         Integral GNP
Principal         Financial Grup
Royal         and SunAlliance Seguros México
Met         Life Seguros
Banco         Santander Mexicano
Ropa         Siete Leguas SA de CV
Plazas         de la computación 
QST         Industrias de México SA de CV
Laboratorios         REBSTER de México SA
Publinova         TV40
ALVAMEX         Pinturas
Medizina         Genéricos y alto consumo
Net         media
Laboratorios         Novonordisk.
Eltekenergy         International de Mexico 
 

Carmina         Cisneros SA de CV  Multinivel
Frederick         Internacional  Venta directa
Yves         Rocher de México
Yves         Rocher USA
Jafra         Cosmetics Internacional
ILÈ         Joyeria Fina Multinivel
Coca Cola Cimsa, S.A. de C.V  
Mastertaste  México
LG         Electronic
HP Hewlett-Packard 
Fundación         México Unido (Teleton)
Time Life - ECISA
Tropical         Incetives
Distribuidores         Telcel
ARTLUX         Care car systems
Televisa,         SA de CV
Nuestra         Belleza México
Entre         otros. 
 
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