[Clubactuarial] Qué te falta para ser un vendedor exitoso

[Lorena Saucedo]

Imagina lo bien que te sientes aprendiendo como vender, negociar y comunicarte con tus clientes utilizando herramientas de PNL (Programación Neurolingüistica) con las que realizarás cambios profundos que hasta ahora no habías podido lograr.

¡Se un vendedor exitoso! Asiste a este extraordinario curso teórico-vivencial, que te harán ver las ventas desde una perspectiva ganadora, ahora que aumenten tus ventas y comunicación. En diez horas, aprende de un experto en la materia, con una trayectoria exitosa como líder comercial, las técnicas más poderosas de comunicación y negociación utilizando la Programación Neuro-Lingüística, con las técnicas de enseñanza mas modernas de aprendizaje acelerado. 

Tú puedes trabajar más de ocho horas diarias, pero si la técnica es errónea, sólo te convertirás en un vendedor que es bueno para no cerrar.

 
Objetivo: Proporcionar al participante los conocimientos y herramientas fundamentales del arte de la venta, la comunicación y negociación, para persuadir al cliente logrando cierres efectivos ganar-ganar, que le permitan incrementar sus ganancias económicas, su seguridad y confianza de esta apasionante profesión. 



Dirigido: A todos aquellos hombres y mujeres valientes que se han atrevido a hacer de las ventas y las comisiones una forma de vida.

 
  

Lugar y Fecha: Martes 16 de enero del 2007
08:00 a 19:00 Horas 
Hotel Presidente Intercontinental
Campos Elíseos 218
 
Inversión:  $2,800.00 mas IVA 
Pregunte por nuestros precios empresariales a partir de 3 personas  
 A partir de 3 participantes 5% de descuento adicional  
 de 4 a 9 participantes 15% descuento adicional  
 Más de 10 participantes 20% descuento adicional  




Temario

Los secretos del vendedor exitoso 
10 principios que todo vendedor exitoso debe saber. 
El Principio de la venta 
Las ventas como arte y ciencia 
¿Quién es un vendedor profesional? 
 

La importancia de la imagen en las ventas. 
El lenguaje corporal 
El lenguaje verbal. 
La cortesía 
 

 

¿Por qué compra la gente? 
Factores que determinan que la gente compre 
Motivos de la compra 
Tipos de clientes, ¡Aprende a identificarlos! 
El proceso de la venta. 
Pasos para garantizar cierres efectivos 
 

La venta con PNL 
¿Qué es y para que sirve la Programación Neuro-Lingüistica? 
La PNL y la comunicación efectiva 
Ganar confianza. 
Los primeros 15 segundos 
La sintonía y Raport: Como ganar confianza en dos minutos manteniéndola a lo largo de la negociación. 
Anclajes: 
Como generar un estado de animo adecuado para vender. 
Como generar la sensación de querer comprar en el cliente. 
Como recuperar la sensación del cliente en el momento optimo. 
 

Detectar necesidades. 
Detectar lo que el cliente necesita, lo que quiere, lo que le gustaría y lo que desea, entendiendo y aprovechando la diferencia entre estos. 
Entendiendo la forma de pensar de los clientes por medio del sistema VAK. 
Como obtener la información útil del cliente 
Presentación del producto. 
Como mejorar la percepción del cliente hacia características deseables y disminuir la de características no tan deseables. 
Vacuna de objeciones: evitando que ocurran las objeciones más comunes. 
 Los 4 ganar- ganar en la negociación sistémica: trasmitiendo el ganar-ganar más allá del cliente directo. 
 

El Cierre de la venta. 
Como detectar el momento idóneo del cierre. 
5 técnicas efectivas para lograr el cierre de ventas 
El Set SI encubierto 
El doble alternativa 
Por comprobación 
Por eliminación 
El amarre 
                                                                                                     


Beneficios obtenidos:

Incremento en tus ventas y ganancias económicas. 
Seguridad y confianza en tu persona al conocer técnicas poderosas de comunicación. 
Aprenderás tips prácticos de un experto en la materia con una trayectoria exitosa como líder comercial. 
Conocerás grandes ideas para cautivar a tus clientes persona a persona. 
Aprenderás tips, experiencias y comentarios de diferentes estilos de vendedores de los mismos participantes. 
Conocerás grandes ideas para elevar la productividad de tu empresa. 
¡Mucha motivación! 

    
Incluye: Capacitación de 10 horas en un día 
Material de Trabajo 
Diploma de participación con valor curricular con registro ante la Secretaria del trabajo y previsión social, STPS. 
Coffee Break 
 
Informes e Inscripciones: Pasión por el Éxito
Teléfono: 5349 - 1695
informes en pasionporelexito.com.mx 





¿Quiénes Somos?

Somos lo que los otros o no han querido o han podido ser…
Somos PASIÓN  por ti.


PASIÓN POR EL ÉXITO S.C. es un despacho de capacitación, consultaría y coaching especializado en el área comercial y potencial humano, de todas aquellas empresas que consideren que su activo más valioso es el recurso humano, para el cual hemos desarrollado las mejores estrategias, a fin de explotar el potencial humano a favor de productividad y resultados de éxito. 

 

¿Por qué  Pasión por el éxito?

 
Porque somos seres humanos auténticos que lejos de actuar en un espectáculo, vivimos  con pasión cada una de nuestras propuestas. Porque somos profesionales de tiempo completo a favor de su productividad. Por eso somos la mejor opción en la relación costo-beneficio.