[Clubactuarial] INCREMENTA TUS VENTAS... AHORA

[Raquel Herrera]

Gerentes de Ventas Exitosos


“El CURSO QUE HA REVOLUCIOANDO EL MANAGEMENT DE LA GERENCIA DE VENTAS”



En el mundo de los negocios, la conquista del mercado es la madre de todas las batallas. Sólo aquellos líderes dotados de conocimientos pero sobre todo de una actitud emprendedora que los hace arriesgar el todo por el todo, logran salir victoriosos. Y es que, a pesar del discurso motivacional de muchos de estos líderes: - el éxito depende de los vendedores, la experiencia dicta que el 75% del éxito ó fracaso de la gerencia de ventas depende del líder. 

¡SE UN GERENTE DE VENTAS EXITOSO!

Asiste a este extraordinario curso teórico-vivencial, que ha revolucionado el management de la gerencia de ventas. En 18 horas, comparte con un profesional en la materia, de amplia y exitosa trayectoria como líder comercial, los sustentos teóricos, tips, y las herramientas más modernas para desarrollar tus habilidades gerenciales, así como las mejores dinámicas para motivar a tu fuerza de ventas.

Más de 500 empresas en tres años han tomado este seminario en forma abierta, rompiendo paradigmas, recomendándolo y contratándolo posteriormente en formato cerrado, es decir atendiendo necesidades específicas.

¡Sorpréndete a ti mismo! Vive una extraordinaria dinámica motivacional de alto impacto, lleva al límite tu potencial. Rompe los paradigamas que te impiden ser el mejor, y demuéstrate a ti mismo hasta donde puedes llegar.

Danos la oportunidad de vivir juntos la pasión por el éxito como una nueva forma de vida y como un nuevo estilo de hacer empresa en nuestro país.


Objetivo:
 
Dar a conocer al participante una serie de eficaces conocimientos prácticos para convertirse en un gerente de ventas exitoso, los cuales potencialicen sus habilidades como líder, a fin de poder ofrecer a sus vendedores un desarrollo profesional y personal que les permita lograr sus metas y alcanzar sus objetivos en la empresa. 

Especialmente diseñado para:

•	Gerentes de ventas que quieran implantar y desarrollar un proceso de coaching en su fuerza de ventas. 
•	Gerentes de mercadotecnia que pretendan complementar sus conocimientos profesionales con herramientas de éxito en el área de ventas.
•	Vendedores de productos y/o de servicios, tangibles e intangibles, con experiencia en ventas, que busquen o tengan la oportunidad de convertirse en gerentes de ventas.
•	Gerentes generales que quieran profundizar sobre las tareas específicas de la gerencia de ventas  (dirección, estrategia y administración) 
•	Empresarios y Dueños de negocios.

Llámanos al 85951000
Visítanos a www.pasionporelexito.com.mx


Temario

1.	Las principales funciones del gerente de ventas
•	Modelo integral del gerente de ventas exitoso….”No hay malos soldados, solo malos oficiales”
•	Administración del tiempo…..Enfoque vs. Apaga fuegos

2.	El gerente de ventas como un coach 
•	¿Qué es el coaching?
•	Mitos y realidades del coaching
•	Tips para realizar un coaching efectivo
•	Secretos de grandes Coach

3.	La Filosofía de la gerencia de ventas…El gran secreto
•	La ley de la atracción…. El secreto para obtener el éxito.
•	Misión, Visión, Valores…. ¡Que se ponga la camiseta!
•	Dinámica emotiva para implantar la filosofía de la gerencia de ventas

4.	El Coach en las ventas, comunicación y negociación.
•	El proceso de la venta…..Pasos para conseguir el cierre.
•	¿Por qué compran los clientes?
•	Identifica Tipos de clientes para tipos de vendedores.
•	Temas selectos de estrategias de ventas
?	Las Máximas de Herzberg
?	Las KCV´s (Llaves de Valor) y los CV´s (Ventajas Competitivas)
?	Claves  de la Negociación Comercial Efectiva
?	Las mejores tácticas de venta
•	Simulación de negociación….”Conflictec”	

5.	“Incrementa”…Programa de excelencia comercial y motivacional
Aquí te revelamos nuestro secreto como consultora para incrementar las ventas en las empresas.
•	Diagnostico de áreas de oportunidad y Diseño del programa acorde a las necesidades de la dirección comercial.
•	Instalación de un Código de Honor……A falta de reglas la gente crea las suyas
•	Instalación y revisión de metas inteligentes…..…“El éxito en las ventas se funda en metas, todo lo demás son palabras”
•	Revisión del porque SI y del porque NO se logran los objetivos
•	Entrenamiento en ventas, comunicación y negociación
•	Transformación Profunda (Aplicación de PNL y motivación)

6.	Reclutamiento y selección de nuevos jugadores.
•	Cómo atraer, desarrollar y retener talentos.
•	El gran mito… (¿?) El que es buen vendedor, vende cualquier producto o servicio. 
•	Proceso detallado del reclutamiento…..“Entrevistas efectivas”.
•	¿Dónde conseguir talentos?…. Directorio de los mejores Head Hunters de México y bolsas de trabajo electrónico

7.	Capacitación, entrenamiento y seguimiento… “Capacitación que trasciende”
•	Entrenamiento inicial “Formando  campeones”
•	Tipos de capacitación y entrenamiento… Las mejores clínicas de ventas
•	Microgame…El secreto de Bill Gates en Microsoft
•	Seguimiento dentro y fuera del campo “Coaching” 
•	Juntas efectivas….dinámicas para hacerlas mas atractivas

8.	Motivación continúa ¿Quién dice que no se puede?
•	¿Qué motiva al vendedor?....Como hacer que se muevan
•	Concursos e incentivos…. Que hacer para que realmente se eleven las ventas.

9.	El A, B, C  para  realizar un equipo unificado
•	Sentimiento de logro
•	Sentimiento de Pertenencia 
•	Sentimiento de Contribución 

10.	Cómo ser el número 1 siete años consecutivos
•	Mis mejores tips como gerente de ventas exitoso.

11.	Dinámica motivacional de alto impacto, “Rompiendo Paradigmas”…¡Sorpréndete a ti mismo!, lo que puede hacer la motivación, llevando al límite tu potencial, canalizando de tal forma tu energía -con ayuda de una técnica oriental y PNL- en romper una tabla de madera de una pulgada de grosor,  demostrándote hasta donde puedes llegar, y lograr todo lo que te propongas. Expertos en la materia comentan que la Programación Nuro-lingüística (PNL) es la técnica más poderosa para hacer cambios profundos y duraderos en el ser humano. 

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Beneficios obtenidos:

•	Encontrarás nuevas formas para llevar a tu gerencia de ventas al sitio de privilegio en tu empresa y  en el mercado.
•	Romperás viejos paradigmas que estorban en  tu Management de tu gerencia de ventas.
•	Aprenderás tips y comentarios de diferentes estilos gerenciales de los mismos participantes. 
•	Vivirás dinámicas motivacionales de grupo para aplicarlas en tu gerencia.
•	Aprenderás tips de un experto en la materia, con una trayectoria exitosa como gerente de ventas exitoso.


Lugar y Fecha:

Martes 20 y miércoles 21 de Marzo del 2007
Hotel Gran Melià México Reforma
Paseo de la Reforma No. 1 Col. Tabacalera C.P. 06030
México, DF.
                       
Inversión: 

$4,800 pesos más IVA 

Número de Horas: 

18 horas efectivas en dos días
De 9:00 AM a 7:00 PM.
Una hora de comida de 2:00 PM a 3:00 PM
Hora de registro: 8:40 AM

Pregunta por nuestro precio especial a grupos	

Incluye:

•	Capacitación de 18 horas en dos días.
•	Material de Trabajo
•	Diploma de participación con valor curricular con registro ante la Secretaria del trabajo y previsión social, STPS. 
•	Coffe breake

No incluye:
•	Comida
•	Estacionamiento $100 pesos por todo el día


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¿Quiénes Somos?

Somos lo que los otros o no han querido o han podido ser…
Somos PASIÓN  por ti.

    PASIÓN POR EL ÉXITO S.C. es un despacho de capacitación, consultaría y coaching especializado en el área comercial y potencial humano, de todas aquellas empresas que consideren que su activo más valioso es el recurso humano, para el cual hemos desarrollado las mejores estrategias, a fin de explotar el potencial humano a favor de productividad y resultados de éxito.


¿Por qué  Pasión por el éxito?

Porque somos seres humanos auténticos que lejos de actuar en un espectáculo, vivimos  con pasión cada una de nuestras propuestas. Porque somos profesionales de tiempo completo a favor de su productividad. Por eso somos la mejor opción en la relación costo-beneficio. 



Acerca del Instructor
Guillermo Escobedo Fernández

¿Cómo se logra llegar a un campeonato?, pero sobre todo: ¿Cómo se logra mantenerse en la cima durante siete años? Las respuestas a ambas preguntas se pueden resumir en dos palabras o mejor dicho,  en dos verbos: entrenar y trascender. La una tiene que ver con enseñar y acompañar, la otra, con entender a la victoria como el exquisito vehículo para llegar más allá. Ambas acciones son características de vida no sólo en Guillermo Escobedo sino en todas aquellas personas que se han dejado motivar por él, para vivir a su lado… la pasión por el éxito.    

Su formación como empresario y consultor de PYMES en NAFIN durante varios años, una experiencia exitosa en ventas por mas de quince años, lo forjaron tanto personal como profesionalmente, para ocupar y consolidarse en un sitio de privilegio dentro de una de las organizaciones más reconocidas del sector pensiones “Aseguradora Porvenir GNP”; Ocupando el primer lugar en el ámbito nacional como Gerente Campeón de Ventas durante siete años consecutivos (1997-2003), situación que le valió ser considerado por varias aseguradoras en rentas vitalicias, como  la persona más valiosa en el área comercial del sistema de pensiones.

Actualmente es director general de Pasión por el Éxito, S.C., Coach, consultor y facilitador integral en el área comercial y potencial humano. Certificado por Richard Bander Technologies en Licensed Practitiones of NLP. Ha capacitado a más de 450 empresas de todos los niveles y sectores productivos del país, y ahora también en los Estados Unidos. Son ya más de 10,000 personas con las que esta compartiendo su pasión. Esta titánica pero satisfactoria labor le ha valido para ser invitado a diferentes programas de televisión y radio, como profesional de la capacitación y el desarrollo humano. Para Memo, lo más importante siempre será el ser humano libre y pleno, capacitado para ser altamente productivo.   


Estos son algunos de los grupos que han dejado de trabajar para tener y han empezado a vivir con nosotros la pasión de ser los mejores…


•	Grupo Nacional Provincial                                       
•	Aseguradora Porvenir GNP
•	Profuturo GNP
•	Medica Integral GNP
•	Principal Financial Grup
•	Royal and SunAlliance Seguros México
•	Met Life Seguros
•	Banco Santander Mexicano
•	Ropa Siete Leguas SA de CV
•	Plazas de la computación 
•	QST Industrias de México SA de CV
•	Laboratorios REBSTER de México SA
•	Publinova TV40
•	ALVAMEX Pinturas
•	Medizina Genéricos y alto consumo
•	Laboratorios Novonordisk.
•	Laboratorios Lilly ICOS
•	Eltekenergy International de Mexico	
•	Carmina Cisneros SA de CV  Multinivel
•	Frederick Internacional  Venta directa
•	Yves Rocher de México
•	Yves Rocher USA
•	Jafra Cosmetics Internacional
•	ILÈ Joyeria Fina Multinivel
•	Coca Cola Cimsa, S.A. de C.V  
•	Mastertaste  México
•	LG Electronic
•	HP Hewlett-Packard
•	Fundación México Unido (Teleton)
•	Time Life - ECISA
•	Tropical Incetives
•	Distribuidores Telcel
•	ARTLUX Care car systems
•	Televisa, SA de CV. (Nuestra Belleza México)
•	Entre otros.

Informes en la Cd. de México:
Pasión por el éxito, SC
Capacitación que trasciende
Teléfono: (55) 85951000
contacto en pasionporelexito.com.mx
www.pasionporelexito.com.mx